Schweizer Immobilien-Expertise — gemeinsam kuratiert
GBRE Asset Management (DACH-Raum) × ASRE Asset Gateway (International)
Swiss real estate expertise — jointly curated
GBRE Asset Management (DACH region) × ASRE Asset Gateway (International)
Expertise immobilière suisse — curatée conjointement
GBRE Asset Management (région DACH) × ASRE Asset Gateway (International)
Швейцарска експертиза — съвместно поддържана
GBRE Asset Management (DACH региона) × ASRE Asset Gateway (Международен)
Zuhören. Das war die wichtigste Lektion. Nicht reden, nicht erklären — zuhören. Bulgaren haben eine Geschichte mit Verlusten. Ersparnisse die über Nacht weg waren. Das sitzt tief. Wenn hier jemand sagt «ich traue niemandem» — das ist kein Klischee, das ist Biografie.
Listen. That was the most important lesson. Not talking, not explaining — listening. Bulgarians have a history of losses. Savings that vanished overnight. That goes deep. When someone here says «I don't trust anyone» — that's not a cliché, that's biography.
Écouter. C'était la leçon la plus importante. Pas parler, pas expliquer — écouter. Les Bulgares ont une histoire de pertes. Des économies disparues du jour au lendemain. Ça va profond. Quand quelqu'un dit ici «je ne fais confiance à personne» — ce n'est pas un cliché, c'est une biographie.
Да слушам. Това беше най-важният урок. Не да говоря, не да обяснявам — да слушам. Българите имат история на загуби. Спестявания, изчезнали за една нощ. Засяда дълбоко.
Und dann der Klassiker den ich hier ständig höre: «Maximale Rendite, zurück am besten morgen, kein Risiko, niemandem trauen.» (lacht) Klingt unrealistisch — aber ich verstehe es vollkommen. Und es gibt tatsächlich Antworten darauf.
And then the classic I keep hearing: «Maximum return, back by tomorrow, no risk, trust nobody.» (laughs) Sounds unrealistic — but I get it completely. And there are actually answers to that.
Et puis le classique que j'entends sans arrêt : «Rendement maximum, retour demain au plus tard, aucun risque, ne faire confiance à personne.» (rires) Ça semble irréaliste — mais je le comprends parfaitement. Et il existe réellement des réponses à ça.
И тогава класиката, която постоянно чувам: «Максимална доходност, обратно утре, без риск, не вярвам на никого.» (смее се) Звучи нереалистично — но го разбирам напълно. И всъщност има отговори на това.
Ich lerne hier ständig dazu. Dinge die ein Schweizer kaum glauben kann: Eigentumsfragen die plötzlich unklar werden, Dritte die Ansprüche anmelden. Das ist nicht die Regel — aber es passiert. Und wenn es passiert, ist der Schaden real.
I'm constantly learning here. Things a Swiss person can barely believe: ownership questions that suddenly become unclear, third parties filing claims. It's not the rule — but it happens. And when it does, the damage is real.
J'apprends constamment ici. Des choses qu'un Suisse peut à peine croire : des questions de propriété qui deviennent soudainement floues, des tiers qui font valoir des droits. Ce n'est pas la règle — mais ça arrive. Et quand ça arrive, les dégâts sont réels.
Постоянно се уча тук. Неща, в които един швейцарец едва може да повярва: въпроси на собствеността, които изведнъж стават неясни. Не е правило — но се случва.
Da wurde mir klar: der Wunsch nach Stabilität ist hier nicht abstrakt. Der ist sehr, sehr konkret. Und die Schweiz ist exakt das Gegenteil von dem was ich hier als Risiko erlebe.
That's when it clicked: the desire for stability here isn't abstract at all. Very, very concrete. And Switzerland is exactly the opposite of what I see as risk here.
C'est là que j'ai compris : le désir de stabilité ici n'est pas abstrait du tout. Très, très concret. Et la Suisse est exactement le contraire de ce que je vois comme risque ici.
Тогава ми стана ясно: желанието за стабилност тук изобщо не е абстрактно. Много, много конкретно. И Швейцария е точно обратното на рисковете, които виждам тук.
Die Schweiz hat ein klares Bild in der Welt — stabile Währung, Rechtssicherheit, Bergwelt. Für Bulgaren ist das sehr konkret: Bergchalets, Natur, Tradition. Kein abstraktes Finanzprodukt — ein echter Sehnsuchtsort.
Switzerland has a clear image in the world — stable currency, legal certainty, mountain landscape. For Bulgarians that's very concrete: mountain chalets, nature, tradition. Not an abstract financial product — a real place of longing.
La Suisse a une image claire dans le monde — monnaie stable, sécurité juridique, paysage montagnard. Pour les Bulgares c'est très concret : chalets de montagne, nature, tradition. Pas un produit financier abstrait — un vrai lieu de désir.
Швейцария има ясен образ в света — стабилна валута, правна сигурност, планински пейзаж. За българите това е много конкретно: шалета, природа, традиция.
Und dann sage ich: «Lueg da — Walzenhausen.» Walzenhausen, Kanton Appenzell. Ein älteres Chalet in Toplage — der Boden ist das Wertvollste. Aussenhülle traditionell, innen purer Luxus. Von überall auf der Welt begehrt. Für einen Investor: stille Aufwertung, bewohnte Sehnsucht.
And then I say: «Look — Walzenhausen.» Walzenhausen, canton Appenzell. An older chalet in a prime location — the land is the most valuable element. Traditional exterior, pure luxury inside. Coveted from anywhere in the world. For an investor: quiet appreciation, inhabited longing.
Et puis je dis : «Regarde — Walzenhausen.» Walzenhausen, canton d'Appenzell. Un vieux chalet dans un emplacement prime — le terrain est le plus précieux. Extérieur traditionnel, luxe pur à l'intérieur. Convoité du monde entier. Pour un investisseur : valorisation silencieuse, désir habité.
И тогава казвам: «Виж — Валценхаузен.» Валценхаузен, кантон Апенцел. По-старо шале на топ локация — земята е най-ценното. Традиционна фасада, вътре чист лукс. Желано от целия свят.
Genau — und das ist der springende Punkt. Die Lex Koller beschränkt den Direktkauf von Wohnliegenschaften durch Ausländer. Das kennen viele. Was viele nicht wissen: es gibt Strukturen die das 100% legal lösen. Club Deals über SPV — Special Purpose Vehicles. Keine Grauzone, kein Trick. Anerkannte, saubere Strukturen.
Exactly — and that's the key point. The Lex Koller restricts direct purchase of residential property by foreigners. Many know that. What many don't know: there are structures that solve this 100% legally. Club deals via SPV — Special Purpose Vehicles. No grey area, no trick. Recognised, clean solutions.
Exactement — et c'est le point crucial. La Lex Koller restreint l'achat direct de propriété résidentielle par des étrangers. Beaucoup le savent. Ce que beaucoup ignorent : il existe des structures qui résolvent cela à 100% légalement. Club deals via SPV. Pas de zone grise, pas d'astuce. Solutions reconnues et propres.
Точно — и това е ключовото. Lex Koller ограничава директното купуване на жилищни имоти от чужденци. Има структури, които решават това 100% законно. Клуб сделки чрез SPV. Без сива зона.
Und das ist genau der Moment wo ich ins Spiel komme. Ich bin derjenige der abnimmt wenn du anrufst. Der erklärt, begleitet, auch dann noch da ist wenn die erste Euphorie weg ist. Kein Büro in Zürich, keine Hotline. Ich bin hier — in Varna, in deiner Zeitzone, mit Guys Netzwerk in der Schweiz.
And that's exactly the moment where I come in. I'm the one who picks up when you call. Who explains, accompanies, is still there when the first excitement fades. No Zurich office, no hotline. I'm here — in Varna, in your time zone, with Guy's network in Switzerland.
Et c'est exactement là que j'entre en jeu. Je suis celui qui décroche quand vous appelez. Qui explique, accompagne, est encore là quand la première euphorie s'est dissipée. Pas de bureau à Zurich, pas de hotline. Je suis ici — à Varna, dans votre fuseau horaire, avec le réseau de Guy en Suisse.
И точно там влизам аз. Аз съм този, който вдига телефона. Обяснявам, придружавам, все още съм там когато ентусиазмът отшуми. Аз съм тук — във Варна, в твоята часова зона.
Nein — das ist die Stärke des Club Deals. Wer allein investiert braucht das volle Kapital. Mit einem Club Deal teilen sich mehrere Investoren ein Objekt, jeder trägt seinen Anteil, jeder profitiert proportional. Renditen die sonst nur Grossinvestoren zugänglich sind — ab CHF 25'000 realistisch einstiegsfähig.
No — that's the strength of the club deal. Investing alone requires full capital. With a club deal several investors share one property, each contributes their share, each benefits proportionally. Returns otherwise only accessible to large investors — realistically entering from CHF 25,000.
Non — c'est la force du club deal. Investir seul nécessite la totalité du capital. Avec un club deal, plusieurs investisseurs se partagent un bien, chacun contribue sa part, chacun bénéficie proportionnellement. Des rendements autrement réservés aux grands investisseurs — entrée réaliste dès CHF 25'000.
Не — и това е силата на клуб сделката. Инвестирането само изисква пълен капитал. При клуб сделка няколко инвеститора споделят един имот — реалистично влизане от CHF 25 000.
Hotels sind gewerbliche Liegenschaften — und die unterliegen Schwankungen. Konjunktur, Tourismus, Betriebsrisiken. Wohnliegenschaften in der Schweiz hingegen gehen strukturell nur aufwärts. Bevölkerungswachstum, wenig Bauland, starke Nachfrage. Das ist keine Spekulation — das ist Demografie und Geografie.
Hotels are commercial properties — subject to fluctuations. Economic cycles, tourism, operational risks. Residential properties in Switzerland on the other hand structurally move only upward. Population growth, limited building land, strong demand. That's not speculation — that's demography and geography.
Les hôtels sont des propriétés commerciales — sujettes aux fluctuations. Cycles économiques, tourisme, risques opérationnels. Les propriétés résidentielles en Suisse en revanche évoluent structurellement à la hausse. Croissance démographique, peu de terrains constructibles, forte demande. Ce n'est pas de la spéculation — c'est de la démographie et de la géographie.
Хотелите са търговски имоти — обект на колебания. Жилищните имоти в Швейцария структурно вървят само нагоре. Не е спекулация — демография и география.
Ich verstehe die Frage vollkommen. Und ich kenne das Umfeld gut, sehr gut. Aber ich sage auch klar: ich kenne die Alternativen hier. Kleine Renditen mit grossem Risiko. Oder das Kapital gleich ins Casino tragen. Das ist keine Lösung — das ist eine weitere schlechte Erfahrung die man nicht braucht.
I understand the question completely. And I know the environment well, very well. But I also say clearly: I know the alternatives here. Small returns with big risk. Or taking the capital straight to the casino. That's not a solution — that's just another bad experience nobody needs.
Je comprends parfaitement la question. Et je connais bien l'environnement, très bien. Mais je dis aussi clairement : je connais les alternatives ici. Petits rendements avec grand risque. Ou porter le capital directement au casino. Ce n'est pas une solution — c'est juste une mauvaise expérience de plus dont personne n'a besoin.
Разбирам въпроса напълно. Но казвам и ясно: познавам алтернативите тук. Малка доходност с голям риск. Или да занесеш капитала директно в казиното. Това не е решение.
Die Antwort heisst Mezzanine-Darlehen. Verzinstes Darlehen an ein Schweizer Immobilienprojekt. Feste Laufzeit, fester Zins, besichert durch die Liegenschaft. Kein Aktienrisiko, kein Währungsrisiko. Rendite zwischen 6 und 10 Prozent je nach Struktur. Klar, berechenbar, sicher hinterlegt.
The answer is a mezzanine loan. An interest-bearing loan to a Swiss real estate project. Fixed term, fixed interest, secured by the property. No equity risk, no currency risk. Returns between 6 and 10 percent depending on structure. Clear, calculable, securely backed.
La réponse s'appelle le prêt mezzanine. Un prêt portant intérêt à un projet immobilier suisse. Durée fixe, intérêt fixe, garanti par le bien. Pas de risque actions, pas de risque de change. Rendements entre 6 et 10 pourcent selon la structure. Clair, calculable, solidement garanti.
Отговорът се казва мецанин заем. Лихвоносен заем на швейцарски имотен проект. Фиксиран срок, фиксирана лихва, обезпечен с имота. Доходност между 6 и 10 процента. Ясно, изчислимо, сигурно обезпечено.
Der Schweizer Markt ist robust, transparent und bewährt. Wohnliegenschaften gehen strukturell aufwärts. Mit der richtigen Struktur ist der Einstieg ohne die sonst üblichen Hürden möglich. Keine Spekulation, kein Hype. Jahrzehnte Erfahrung.
The Swiss market is robust, transparent and proven. Residential properties structurally move upward. With the right structure, entry is possible without the usual hurdles. No speculation, no hype. Decades of experience.
Le marché suisse est solide, transparent et éprouvé. Les propriétés résidentielles évoluent structurellement à la hausse. Avec la bonne structure, l'entrée est possible sans les obstacles habituels. Pas de spéculation, pas d'emballement. Des décennies d'expérience.
Швейцарският пазар е стабилен, прозрачен и доказан. Жилищните имоти структурно вървят нагоре. Без спекулация, без хайп. Десетилетия опит.
Ruf an. Schreib. Oder triff mich beim nächsten Rakia — die Runde geht auf mich. Ich erkläre wie es geht, ohne Versprechen die ich nicht halten kann. Mehr braucht es nicht.
Call. Write. Or meet me at the next rakia — this round's on me. I'll explain how it works, without promises I can't keep. That's all it takes.
Appelez. Écrivez. Ou retrouvez-moi à la prochaine rakia — c'est ma tournée. J'expliquerai comment ça fonctionne, sans promesses que je ne peux pas tenir. C'est tout ce qu'il faut.
Позвъни. Пиши. Или се срещни с мен при следващата ракия — тази е за моя сметка. Ще обясня как работи, без обещания, които не мога да изпълня.
«Ich bin nicht in Zürich. Ich bin hier — in deiner Zeitzone, als echter Partner. Das ist der Unterschied.»
«I'm not in Zurich. I'm here — in your time zone, as a genuine partner. That's the difference.»
«Je ne suis pas à Zurich. Je suis ici — dans votre fuseau horaire, en tant que véritable partenaire. C'est la différence.»
«Не съм в Цюрих. Аз съм тук — в твоята часова зона, като истински партньор. Това е разликата.»
Andrin Schaufelberger · Gründer ASREAndrin Schaufelberger · Founder ASREAndrin Schaufelberger · Fondateur ASREАндрин Шауфелбергер · Основател ASRE
Redaktionell aufbereitet, von beiden Gesprächspartnern freigegeben. Keine Anlageberatung. Editorially prepared, approved by both participants. Not investment advice. Préparé éditorialement, approuvé par les deux participants. Pas de conseil en investissement. Редакционно подготвено, одобрено от двамата участници. Не е инвестиционен съвет. ← Zurück zu Teil 1← Back to Part 1← Retour à la Partie 1← Обратно към Част 1