Schweizer Immobilien-Expertise — gemeinsam kuratiert
GBRE Asset Management (DACH-Raum) × ASRE Asset Gateway (International)
Swiss real estate expertise — jointly curated
GBRE Asset Management (DACH region) × ASRE Asset Gateway (International)
Expertise immobilière suisse — curatée conjointement
GBRE Asset Management (région DACH) × ASRE Asset Gateway (International)
Швейцарска експертиза — съвместно поддържана
GBRE Asset Management (DACH региона) × ASRE Asset Gateway (Международен)
Dieses Interview wurde von Ivan Georgi Arabadzhiev, unabhängiger Wirtschaftsjournalist, Varna, geführt und redaktionell aufbereitet. Von beiden Gesprächspartnern vor Veröffentlichung freigegeben. This interview was conducted and editorially prepared by Ivan Georgi Arabadzhiev, independent business journalist, Varna. Approved by both participants before publication. Cet entretien a été conduit et préparé éditorialement par Ivan Georgi Arabadzhiev, journaliste économique indépendant, Varna. Approuvé par les deux participants avant publication. Това интервю е проведено и редакционно подготвено от Иван Георги Арабаджиев, независим икономически журналист, Варна. Одобрено от двамата участници преди публикуването.
Dass der Schweizer Immobilienmarkt keinen Crash kennt. Nicht weil es keine Risiken gibt — die gibt es immer — sondern weil die Struktur des Marktes fundamental anders ist als anderswo. Wenig Bauland, stabile Bevölkerung, striktes Bodenrecht, keine Spekulation im angelsächsischen Stil. Der Markt korrigiert kurzfristig. Er bricht nicht zusammen. Das ist der Unterschied.
That the Swiss real estate market knows no crash. Not because there are no risks — there always are — but because the structure of the market is fundamentally different from elsewhere. Little building land, stable population, strict property law, no Anglo-Saxon style speculation. The market corrects short-term. It does not collapse. That is the difference.
Que le marché immobilier suisse ne connaît pas de krach. Non pas parce qu'il n'y a pas de risques — il y en a toujours — mais parce que la structure du marché est fondamentalement différente d'ailleurs. Peu de terrains à bâtir, population stable, droit foncier strict, pas de spéculation à l'anglo-saxonne. Le marché corrige à court terme. Il ne s'effondre pas. C'est la différence.
Че швейцарският пазар на имоти не познава сривове. Не защото няма рискове — винаги има — а защото структурата на пазара е фундаментално различна от другаде. Малко земя за строителство, стабилно население, строго поземлено право, без англосаксонска спекулация. Пазарът се коригира краткосрочно. Не се срива. Това е разликата.
Das ist auch das Erste, was mich überzeugt hat. Ich komme aus der IT — ich denke in Risikomatrizen. Als Guy mir die Zahlen der letzten 40 Jahre gezeigt hat, war meine erste Reaktion: das kann nicht stimmen. Aber es stimmt. Der Schweizer Wohnimmobilienmarkt hat in vier Jahrzehnten nie länger als kurz nachgegeben. Das ist kein Versprechen — das ist Geschichte.
That is also the first thing that convinced me. I come from IT — I think in risk matrices. When Guy showed me the figures of the last 40 years, my first reaction was: this cannot be right. But it is. The Swiss residential real estate market has not given way for more than briefly in four decades. That is not a promise — that is history.
C'est aussi la première chose qui m'a convaincu. Je viens de l'IT — je pense en matrices de risques. Quand Guy m'a montré les chiffres des 40 dernières années, ma première réaction a été : ce n'est pas possible. Mais si. Le marché immobilier résidentiel suisse n'a pas cédé plus que brièvement en quatre décennies. Ce n'est pas une promesse — c'est de l'histoire.
Това е и първото нещо, което ме убеди. Идвам от IT — мисля в матрици на риска. Когато Гай ми показа числата от последните 40 години, първата ми реакция беше: това не може да е вярно. Но е вярно. Швейцарският пазар на жилищни имоти не е отстъпвал за повече от кратко в продължение на четири десетилетия. Това не е обещание — това е история.
Drei Ebenen. Erstens: der Schuldbrief. Das ist ein im Grundbuch eingetragenes Pfandrecht direkt auf den Investor — kein Versprechen, ein Rechtsdokument. Zweitens: konservative Belehnung. Die Bank finanziert 60 bis 65 Prozent. Der Rest kommt vom Investor. Das schafft einen Puffer von 35 bis 40 Prozent, bevor überhaupt ein Verlust entsteht. Drittens: die SPV-Struktur. Jedes Projekt läuft in einer eigenen Gesellschaft — isoliert von GBRE, isoliert von anderen Projekten.
Three levels. First: the mortgage certificate. That is a lien registered in the land registry directly on the investor — not a promise, a legal document. Second: conservative loan-to-value. The bank finances 60 to 65 percent. The rest comes from the investor. That creates a buffer of 35 to 40 percent before any loss occurs. Third: the SPV structure. Each project runs in its own company — isolated from GBRE, isolated from other projects.
Trois niveaux. Premièrement : le cédule hypothécaire. C'est un gage inscrit au registre foncier directement sur l'investisseur — pas une promesse, un document juridique. Deuxièmement : un ratio loan-to-value conservateur. La banque finance 60 à 65 pour cent. Le reste vient de l'investisseur. Cela crée un tampon de 35 à 40 pour cent avant qu'une perte se produise. Troisièmement : la structure SPV. Chaque projet fonctionne dans sa propre société — isolée de GBRE, isolée des autres projets.
Три нива. Първо: ипотечното свидетелство. Това е залог, вписан в имотния регистър директно на инвеститора — не обещание, а правен документ. Второ: консервативно съотношение заем/стойност. Банката финансира 60 до 65 процента. Останалото идва от инвеститора. Това създава буфер от 35 до 40 процента преди да настъпи каквато и да е загуба. Трето: SPV структурата. Всеки проект работи в собствено дружество — изолирано от GBRE, изолирано от другите проекти.
Ich bin froh, dass Sie fragen. Das ist eine Geschichte die ich offen erzähle — weil sie zeigt, was wirklich zählt.
GBRE war früher breiter aufgestellt: Immobilien, ein italienisches Modelabel, elektronische Zutrittssysteme. Ich hatte einen Geschäftspartner. Dann wurde ich krank — ich war fast sechs Monate im Spital. In dieser Zeit hat mein Partner die Übersicht über die Firma verloren. Als ich zurückkam, war der Schaden da.
Der formale Auslöser für den Konkurs war eine Pensionskasse, die GBRE wegen 2'500 Franken betrieb. Zweitausendfünfhundert Franken. Das ist die absurde Zahl hinter diesem Eintrag im Register. Ich hätte das wahrscheinlich lösen können — aber zu diesem Zeitpunkt war klar: diese Firma in dieser Form hat keine Zukunft. Der Partner musste gehen. Ich habe die Reissleine gezogen.
Das Entscheidende: Kein einziger Investor hat einen Franken verloren. Jeder hatte einen Schuldbrief im Grundbuch. Die Firma ist gestorben — die Pfandrechte blieben. Das ist der Beweis, dass die Strukturen halten, wenn es drauf ankommt. Nicht in der Theorie — in der Praxis, im Konkursfall.
I am glad you ask. This is a story I tell openly — because it shows what really counts.
GBRE was previously more broadly positioned: real estate, an Italian fashion label, electronic access systems. I had a business partner. Then I became ill — I was in hospital for almost six months. During that time my partner lost oversight of the company. When I came back, the damage was there.
The formal trigger for the insolvency was a pension fund that filed proceedings against GBRE for 2,500 francs. Two thousand five hundred francs. That is the absurd figure behind this entry in the register. I could probably have resolved it — but at that point it was clear: this company in this form had no future. The partner had to go. I pulled the emergency brake.
The decisive thing: not a single investor lost a franc. Everyone had a mortgage certificate in the land registry. The company died — the liens remained. That is the proof that the structures hold when it matters. Not in theory — in practice, in the event of insolvency.
Je suis heureux que vous posiez la question. C'est une histoire que je raconte ouvertement — parce qu'elle montre ce qui compte vraiment.
GBRE était auparavant positionnée plus largement : immobilier, une marque de mode italienne, des systèmes de contrôle d'accès électroniques. J'avais un associé. Puis je suis tombé malade — j'ai passé presque six mois à l'hôpital. Pendant ce temps, mon associé a perdu la maîtrise de l'entreprise. Quand je suis revenu, les dégâts étaient là.
Le déclencheur formel de la faillite a été une caisse de pension qui a poursuivi GBRE pour 2'500 francs. Deux mille cinq cents francs. C'est le chiffre absurde derrière cette entrée au registre. J'aurais probablement pu le résoudre — mais à ce stade il était clair : cette entreprise sous cette forme n'avait pas d'avenir. L'associé devait partir. J'ai tiré le frein d'urgence.
L'essentiel : pas un seul investisseur n'a perdu un franc. Chacun avait un cédule hypothécaire au registre foncier. L'entreprise est morte — les gages sont restés. C'est la preuve que les structures tiennent quand c'est nécessaire. Pas en théorie — en pratique, en cas de faillite.
Радвам се, че питате. Това е история, която разказвам открито — защото показва какво наистина има значение.
GBRE преди беше по-широко позиционирана: недвижими имоти, италианска модна марка, електронни системи за контрол на достъпа. Имах бизнес партньор. После се разболях — бях в болница почти шест месеца. През това време партньорът ми загуби контрол над фирмата. Когато се върнах, щетите бяха там.
Формалният повод за несъстоятелността беше пенсионен фонд, който заведе производство срещу GBRE за 2'500 франка. Две хиляди и петстотин франка. Това е абсурдното число зад този запис в регистъра. Вероятно можех да го реша — но в този момент беше ясно: тази фирма в тази форма няма бъдеще. Партньорът трябваше да си тръгне. Дръпнах аварийната спирачка.
Решаващото: нито един инвеститор не е загубил нито един франк. Всеки имаше ипотечно свидетелство в имотния регистър. Фирмата умря — заложните права останаха. Това е доказателството, че структурите издържат, когато има значение. Не в теорията — на практика, при несъстоятелност.
«Kein Investor hat je einen Franken verloren. Die Firma ist gestorben — die Pfandrechte blieben. Das ist nicht Pech oder Glück. Das ist Struktur.» «Not a single investor ever lost a franc. The company died — the liens remained. That is not luck or chance. That is structure.» «Aucun investisseur n'a jamais perdu un franc. L'entreprise est morte — les gages sont restés. Ce n'est pas la chance. C'est la structure.» «Нито един инвеститор никога не е загубил нито един франк. Фирмата умря — заложните права останаха. Това не е случайност. Това е структура.»
Guy Besson · GBRE Asset Management
Ich kannte diese Geschichte lange bevor wir ASRE aufgebaut haben. Guy und ich kennen uns seit der Rekrutenschule — wir sind dreissig Jahre befreundet, wir waren zusammen Offiziere. Ich war dabei, als er krank wurde. Ich habe gesehen, wie er die Reissleine gezogen hat. Ich bin Unternehmer seit 26 Jahren — ich weiss was es kostet, in einer Krise Haltung zu bewahren. Was Guy getan hat, war nicht selbstverständlich. Es war Charakter.
Und genau diese Geschichte ist einer der Gründe, warum ich Partner geworden bin. Nicht trotz ihr — wegen ihr.
Ich habe Ähnliches erlebt. Bei Lobos holte ein CEO vor dem Abschluss eine Referenz — ausgerechnet bei einem Kunden, mit dem wir uns wirklich angeschrien hatten. Das Feedback war ehrlich. Der CEO sagte trotzdem ja — weil sein Freund erzählt hatte, wie wir den Konflikt gelöst hatten. Seine Aussage: das ist die beste Referenz, die man kriegen kann. «Alles gut, alles bestens» sagt nichts. Die Frage ist immer, wie man mit der Krise umgeht.
I experienced something similar. At Lobos a CEO requested a reference before signing — from a customer we had genuinely shouted at. The feedback was honest. The CEO said yes anyway — because his friend had told him how we resolved the conflict. His words: that is the best reference you can get. «Everything's fine, no problems» means nothing. The question is always how you handle the crisis.
J'ai vécu quelque chose de similaire. Chez Lobos un CEO a demandé une référence avant de signer — auprès d'un client avec lequel nous nous étions vraiment crié dessus. Le retour était honnête. Le CEO a quand même dit oui — parce que son ami lui avait raconté comment nous avions résolu le conflit. Sa conclusion : c'est la meilleure référence qu'on puisse avoir. «Tout va bien, aucun problème» ne veut rien dire. La question est toujours de savoir comment on gère la crise.
Преживях нещо подобно. В Lobos един директор поиска референция преди подписването — точно от клиент, с който наистина се бяхме скарали. Обратната връзка беше честна. Директорът въпреки това каза да — защото приятелят му беше разказал как сме разрешили конфликта. Думите му: това е най-добрата референция, която може да се получи. «Всичко е наред, няма проблеми» не означава нищо. Въпросът винаги е как се справяш с кризата.
Fokussierter als je zuvor. Keine Mode, keine Zutrittssysteme. Nur Immobilien — das was ich wirklich kann. Die GBRE Asset Management ist heute aktiv im Handelsregister eingetragen: CHE-392.152.004, Freudenbergstrasse 21, Stettfurt. Ich bin Verwaltungsrat mit Einzelunterschrift. Das ist Klarheit.
Und ich habe das Netzwerk ausgebaut. Die Design Galerie — ein Netzwerk für Architektur, Design und Technik — ist heute der Zugang zu den besten Handwerkern, Architekten und Entwicklern in der Schweiz. Das ist nicht entstanden trotz der Krise. Das ist das Resultat davon.
More focused than ever. No fashion, no access systems. Only real estate — what I truly do. GBRE Asset Management is today actively registered in the commercial register: CHE-392.152.004, Freudenbergstrasse 21, Stettfurt. I am the director with sole signing authority. That is clarity.
And I have expanded the network. The Design Galerie — a network for architecture, design and technology — is today the access to the best craftsmen, architects and developers in Switzerland. That did not emerge despite the crisis. That is the result of it.
Plus focalisée que jamais. Pas de mode, pas de systèmes d'accès. Seulement l'immobilier — ce que je sais vraiment faire. GBRE Asset Management est aujourd'hui inscrite au registre du commerce : CHE-392.152.004, Freudenbergstrasse 21, Stettfurt. Je suis administrateur avec signature individuelle. C'est la clarté.
Et j'ai développé le réseau. La Design Galerie — un réseau pour l'architecture, le design et la technologie — est aujourd'hui l'accès aux meilleurs artisans, architectes et promoteurs de Suisse. Ce n'est pas né malgré la crise. C'est le résultat de celle-ci.
По-фокусиран от всякога. Без мода, без системи за контрол на достъпа. Само имоти — това, което наистина умея. GBRE Asset Management днес е активно вписана в търговския регистър: CHE-392.152.004, Freudenbergstrasse 21, Stettfurt. Аз съм директор с единствено право на подпис. Това е яснота.
И разширих мрежата. Design Galerie — мрежа за архитектура, дизайн и технологии — е днес достъпът до най-добрите занаятчии, архитекти и разработчици в Швейцария. Това не е възникнало въпреки кризата. Това е нейният резултат.
Dass er gut daran tut zu googeln. Das zeigt mir, dass er seriös ist. Und dann sage ich ihm: lies weiter. Schau ins Handelsregister. Ruf mich an. Ich beantworte jede Frage — offen, direkt, ohne Umweg. Wer nach einer Krise nicht mehr vertraut werden kann, sollte nicht mehr arbeiten. Ich kann es. Die Zahlen beweisen es.
That he is right to google. That tells me he is serious. And then I say: keep reading. Look at the commercial register. Call me. I answer every question — openly, directly, without detour. Someone who cannot be trusted after a crisis should stop working. I can be. The figures prove it.
Qu'il a raison de chercher sur Google. Ça me montre qu'il est sérieux. Et ensuite je lui dis : continuez à lire. Regardez le registre du commerce. Appelez-moi. Je réponds à chaque question — ouvertement, directement, sans détour. Quelqu'un en qui on ne peut plus avoir confiance après une crise devrait arrêter de travailler. Je peux l'être. Les chiffres le prouvent.
Че прави добре да търси в Google. Това ми казва, че е сериозен. И тогава му казвам: продължи да четеш. Погледни в търговския регистър. Обади ми се. Отговарям на всеки въпрос — открито, директно, без заобикалки. Някой, на когото не може да се вярва след криза, трябва да спре да работи. На мен може. Числата го доказват.
Ich sage ihm: schau nicht nur ob jemand gefallen ist. Schau wie er gefallen ist — und wie er aufgestanden ist. Guy ist einer meiner engsten Freunde seit dreissig Jahren. Ich kenne ihn in guten Zeiten und in der schwersten Phase seines Lebens. Was er in dieser Krise getan hat — kein Investor hat Geld verloren, er hat sich neu erfunden, er hat fokussiert weitergemacht — das ist der Grund, warum ich ihm vertraue. Nicht trotz dieser Geschichte. Wegen ihr.
I tell him: do not only look at whether someone fell. Look at how they fell — and how they got up. Guy is one of my closest friends of thirty years. I know him in good times and in the hardest phase of his life. What he did in this crisis — no investor lost money, he reinvented himself, he kept going with focus — that is the reason I trust him. Not despite this story. Because of it.
Je lui dis : ne regardez pas seulement si quelqu'un est tombé. Regardez comment il est tombé — et comment il s'est relevé. Guy est l'un de mes amis les plus proches depuis trente ans. Je le connais dans les bons moments et dans la phase la plus difficile de sa vie. Ce qu'il a fait dans cette crise — aucun investisseur n'a perdu d'argent, il s'est réinventé, il a continué avec focus — c'est la raison pour laquelle je lui fais confiance. Pas malgré cette histoire. À cause d'elle.
Казвам му: не гледай само дали някой е паднал. Гледай как е паднал — и как се е изправил. Гай е един от най-близките ми приятели от тридесет години. Познавам го в добри времена и в най-трудната фаза на живота му. Това, което направи в тази криза — нито един инвеститор не загуби пари, той се преоткри, продължи фокусирано — това е причината да му вярвам. Не въпреки тази история. Заради нея.