Schweizer Immobilien-Expertise — gemeinsam kuratiert
GBRE Asset Management (DACH-Raum) × ASRE Asset Gateway (International)
Swiss real estate expertise — jointly curated
GBRE Asset Management (DACH region) × ASRE Asset Gateway (International)
Expertise immobilière suisse — curatée conjointement
GBRE Asset Management (région DACH) × ASRE Asset Gateway (International)
Швейцарска експертиза — съвместно поддържана
GBRE Asset Management (DACH региона) × ASRE Asset Gateway (Международен)
Dieses Interview wurde von Ivan Georgi Arabadzhiev, unabhängiger Wirtschaftsjournalist, Varna, geführt und redaktionell aufbereitet. Von beiden Gesprächspartnern vor Veröffentlichung freigegeben.This interview was conducted and editorially prepared by Ivan Georgi Arabadzhiev, independent business journalist, Varna. Approved by both participants before publication.Cet entretien a été conduit et préparé éditorialement par Ivan Georgi Arabadzhiev, journaliste économique indépendant, Varna. Approuvé par les deux participants avant publication.Това интервю е проведено и редакционно подготвено от Иван Георги Арабаджиев, независим икономически журналист, Варна. Одобрено от двамата участници преди публикуването.
Dass der Preis der Liegenschaft zweitrangig ist. Ich kaufe nie eine Liegenschaft — ich kaufe eine Mikrolage. Die Liegenschaft kann ich verändern. Grundriss, Fassade, Technik, Ausstattung — alles veränderbar. Die Mikrolage nicht. Die ist entweder gut, oder sie ist es nicht. Wer das verstanden hat, macht andere Entscheidungen.
That the price of the property is secondary. I never buy a property — I buy a micro-location. The property I can change. Floor plan, facade, technology, fit-out — all changeable. The micro-location I cannot. It is either good, or it is not. Those who have understood this make different decisions.
Que le prix du bien est secondaire. Je n'achète jamais un bien — j'achète une micro-localisation. Le bien, je peux le changer. Plan, façade, technique, équipement — tout est modifiable. La micro-localisation, non. Elle est soit bonne, soit elle ne l'est pas. Ceux qui ont compris cela prennent des décisions différentes.
Че цената на имота е второстепенна. Никога не купувам имот — купувам микролокация. Имотът мога да го променя. План, фасада, техника, отделка — всичко е променимо. Микролокацията не. Тя или е добра, или не е. Тези, които са разбрали това, вземат различни решения.
Das war auch für mich der erste Aha-Moment. Ich komme aus der IT, aus dem Unternehmertum — ich denke in Systemen und Strukturen. Aber als Guy mir Walzenhausen gezeigt hat, habe ich sofort begriffen: hier geht es nicht um Quadratmeter. Es geht um den Bodensee, um die Stille, um die Appenzeller Landschaft. Das kann man nicht bauen. Das muss man finden.
That was my first aha moment too. I come from IT, from entrepreneurship — I think in systems and structures. But when Guy showed me Walzenhausen, I immediately understood: this is not about square metres. It is about Lake Constance, about the silence, about the Appenzell landscape. You cannot build that. You have to find it.
C'était aussi mon premier moment de révélation. Je viens de l'IT, de l'entrepreneuriat — je pense en systèmes et structures. Mais quand Guy m'a montré Walzenhausen, j'ai immédiatement compris : ce n'est pas une question de mètres carrés. C'est le lac de Constance, le silence, le paysage appenzellois. On ne peut pas construire ça. Il faut le trouver.
Това беше и моят първи момент на прозрение. Идвам от IT, от предприемачеството — мисля в системи и структури. Но когато Гай ми показа Валценхаузен, веднага разбрах: тук не става въпрос за квадратни метри. Става въпрос за Боденско езеро, за тишината, за апенцелския пейзаж. Това не може да се построи. Трябва да се намери.
Sie verstecken den Altbau. Sie schämen sich für die alten Balken, die niedrigen Räume, den abgenutzten Boden. Sie verkleiden alles, modernisieren alles, und am Ende haben sie ein teures Haus das genauso aussieht wie das Neubau-Projekt nebenan. Das ist kein Unikat — das ist eine teure Renovation ohne Seele.
They hide the old building. They are ashamed of the old beams, the low ceilings, the worn floor. They cover everything, modernise everything, and in the end they have an expensive house that looks exactly like the new build next door. That is not a one-of-a-kind — that is an expensive renovation without a soul.
Ils cachent l'ancien bâtiment. Ils ont honte des vieilles poutres, des plafonds bas, du sol usé. Ils recouvrent tout, modernisent tout, et à la fin ils ont une maison chère qui ressemble exactement à la construction neuve d'à côté. Ce n'est pas un bien unique — c'est une rénovation coûteuse sans âme.
Те скриват старата сграда. Срамуват се от старите греди, ниските тавани, износения под. Покриват всичко, модернизират всичко, и накрая имат скъпа къща, която изглежда точно като новата сграда до нея. Това не е уникат — това е скъпа реновация без душа.
Das Ziel ist der Kontrast. Alte Holzbalken aus dem 19. Jahrhundert — daneben eine unsichtbare Fussbodenheizung und ein Smart-Home-System. Naturstein aus der Region — daneben eine moderne Küche mit präzisem Schweizer Handwerk. Der Käufer soll eintreffen und denken: das gibt es so kein zweites Mal.
The goal is contrast. Old timber beams from the 19th century — next to invisible underfloor heating and a smart home system. Natural stone from the region — next to a modern kitchen with precise Swiss craftsmanship. The buyer should arrive and think: there is nowhere else like this.
L'objectif est le contraste. De vieilles poutres en bois du 19ème siècle — à côté d'un plancher chauffant invisible et d'un système de maison intelligente. Pierre naturelle de la région — à côté d'une cuisine moderne avec un artisanat suisse précis. L'acheteur doit arriver et penser : il n'y a rien de tel ailleurs.
Целта е контрастът. Стари дървени греди от 19-ти век — до тях невидимо подово отопление и система за умен дом. Натурален камък от региона — до него модерна кухня с прецизно швейцарско майсторство. Купувачът трябва да пристигне и да си помисли: няма друго такова място.
Ich habe Tokenisierung versucht — mit Privatjets, Yachten, Luxusautos. Die Idee war gut. Der Markt war nicht bereit. Und dann habe ich verstanden: der einzige physische Asset für den ein echter regulierter Markt existiert, sind Immobilien. Milliarden Menschen verstehen Immobilien, wollen Immobilien, kaufen Immobilien. Für einen Jet-Token interessieren sich vielleicht ein paar Zehntausend weltweit. Das ist kein Markt.
I tried tokenisation — with private jets, yachts, luxury cars. The idea was good. The market was not ready. And then I understood: the only physical asset for which a real regulated market exists is real estate. Billions of people understand real estate, want real estate, buy real estate. A few tens of thousands worldwide might be interested in a jet token. That is not a market.
J'ai essayé la tokenisation — avec des jets privés, des yachts, des voitures de luxe. L'idée était bonne. Le marché n'était pas prêt. Et j'ai alors compris : le seul actif physique pour lequel existe un vrai marché réglementé, ce sont les biens immobiliers. Des milliards de personnes comprennent l'immobilier, veulent de l'immobilier, achètent de l'immobilier. Quelques dizaines de milliers dans le monde pourraient être intéressés par un token de jet. Ce n'est pas un marché.
Опитах токенизация — с частни самолети, яхти, луксозни автомобили. Идеята беше добра. Пазарът не беше готов. И тогава разбрах: единственият физически актив, за който съществува реален регулиран пазар, са недвижимите имоти. Милиарди хора разбират имотите, искат имоти, купуват имоти. За самолетен токен може би се интересуват няколко десетки хиляди в световен мащаб. Това не е пазар.
Warum mit Guy? Weil wir uns seit der Rekrutenschule kennen. Man lernt jemanden in der Armee anders kennen als im Business. Ich weiss wie Guy entscheidet unter Druck, wie er mit Fehlern umgeht, ob er sein Wort hält. Das ist mehr wert als jeder Due-Diligence-Bericht.
Why with Guy? Because we have known each other since military service. You get to know someone differently in the army than in business. I know how Guy decides under pressure, how he handles mistakes, whether he keeps his word. That is worth more than any due diligence report.
Pourquoi avec Guy ? Parce que nous nous connaissons depuis le service militaire. On apprend à connaître quelqu'un différemment dans l'armée qu'en affaires. Je sais comment Guy décide sous pression, comment il gère ses erreurs, s'il tient parole. Cela vaut plus que n'importe quel rapport de due diligence.
Защо с Гай? Защото се познаваме от военна служба. Опознаваш човек по различен начин в армията, отколкото в бизнеса. Знам как Гай взема решения под натиск, как се справя с грешки, дали спазва думата си. Това струва повече от всеки доклад за надлежна проверка.
Was Andrin mitbringt ist etwas das ich in 30 Jahren nicht aufgebaut habe: den strukturierten Zugang zu internationalen Investoren. Ich kann Liegenschaften finden, transformieren, verkaufen. Aber ein Investor aus Bulgarien, Dubai oder Deutschland — der braucht jemanden der ihm den Schweizer Markt erklärt, der die Struktur kennt, der Lex Koller versteht und gleichzeitig in seiner Zeitzone erreichbar ist. Das ist Andrin.
What Andrin brings is something I have not built in 30 years: structured access to international investors. I can find properties, transform them, sell them. But an investor from Bulgaria, Dubai or Germany — they need someone who explains the Swiss market to them, who knows the structure, who understands Lex Koller and is reachable in their time zone. That is Andrin.
Ce qu'Andrin apporte est quelque chose que je n'ai pas construit en 30 ans : un accès structuré aux investisseurs internationaux. Je peux trouver des biens, les transformer, les vendre. Mais un investisseur de Bulgarie, Dubaï ou d'Allemagne — il a besoin de quelqu'un qui lui explique le marché suisse, qui connaît la structure, qui comprend la Lex Koller et qui est joignable dans son fuseau horaire. C'est Andrin.
Това, което Андрин носи, е нещо, което не съм изградил за 30 години: структуриран достъп до международни инвеститори. Мога да намирам имоти, да ги трансформирам, да ги продавам. Но инвеститор от България, Дубай или Германия — той се нуждае от някой, който да му обясни швейцарския пазар, да познава структурата, да разбира Lex Koller и едновременно да е достъпен в неговата часова зона. Това е Андрин.
Vieles. Der Markt kann sich drehen — obwohl der Schweizer Markt in 40 Jahren nie länger als kurz korrigiert hat. Die Baukosten können steigen — deshalb rechnen wir immer mit einem Puffer von mindestens 10%. Die Baubewilligung kann sich verzögern — deshalb wählen wir Objekte wo das Risiko kalkulierbar ist. Und: wir können uns beim Objekt irren. Das ist das grösste Risiko. Deshalb ist die Selektion der entscheidende Schritt.
A lot. The market can turn — although the Swiss market has not corrected for more than a brief period in 40 years. Construction costs can rise — which is why we always calculate with a buffer of at least 10%. The building permit can be delayed — which is why we choose properties where this risk is calculable. And: we can be wrong about the property. That is the greatest risk. Which is why selection is the decisive step.
Beaucoup de choses. Le marché peut se retourner — bien que le marché suisse n'ait pas corrigé plus que brièvement en 40 ans. Les coûts de construction peuvent augmenter — c'est pourquoi nous calculons toujours avec une marge d'au moins 10%. Le permis de construire peut être retardé — c'est pourquoi nous choisissons des biens où ce risque est calculable. Et : nous pouvons nous tromper sur le bien. C'est le plus grand risque. C'est pourquoi la sélection est l'étape décisive.
Много неща. Пазарът може да се обърне — въпреки че швейцарският пазар не се е коригирал за повече от кратко в продължение на 40 години. Строителните разходи могат да нараснат — затова винаги изчисляваме с буфер от поне 10%. Строителното разрешение може да се забави — затова избираме обекти, при които този риск е изчислим. И: можем да сбъркаме с обекта. Това е най-голямото рискове. Затова подборът е решаващата стъпка.
Ich ergänze das aus Investorenperspektive: 19–31% sind Referenzwerte aus realisierten Projekten — keine Garantie für zukünftige Projekte. Wer investiert muss das verstehen. Wir kommunizieren das transparent. Und deshalb haben wir das Risikomanagement auch als eigenen Blogartikel publiziert — damit Investoren informiert einsteigen, nicht blind.
I would add from the investor perspective: 19–31% are reference values from completed projects — not a guarantee for future projects. Those who invest must understand that. We communicate this transparently. And that is also why we published risk management as a dedicated blog article — so investors enter informed, not blindly.
J'ajouterais du point de vue de l'investisseur : 19–31% sont des valeurs de référence de projets réalisés — pas une garantie pour les projets futurs. Ceux qui investissent doivent comprendre cela. Nous le communiquons de manière transparente. Et c'est aussi pourquoi nous avons publié la gestion des risques comme article de blog dédié — pour que les investisseurs entrent informés, pas à l'aveugle.
Бих добавил от инвестиционна перспектива: 19–31% са референтни стойности от реализирани проекти — не гаранция за бъдещи проекти. Тези, които инвестират, трябва да разберат това. Комуникираме го прозрачно. И затова публикувахме управлението на риска като отделна блог статия — за да влизат инвеститорите информирани, а не сляпо.
SNB-Leitzins bei null. Finanzierungskosten auf historisch tiefem Niveau. Gleichzeitig steigen die Preise wieder — 4 bis 5 Prozent im letzten Jahr. Angebot bleibt knapp, weil in der Schweiz kaum gebaut wird. Ich sehe in 30 Jahren selten eine Konstellation wo so viele Faktoren gleichzeitig in dieselbe Richtung zeigen. Das ist kein Marketing — das sind Zahlen.
SNB key rate at zero. Financing costs at a historically low level. At the same time, prices are rising again — 4 to 5 percent last year. Supply remains tight because almost nothing is being built in Switzerland. In 30 years I rarely see a constellation where so many factors point in the same direction simultaneously. This is not marketing — these are figures.
Taux directeur BNS à zéro. Coûts de financement à un niveau historiquement bas. En même temps, les prix remontent — 4 à 5 pour cent l'année dernière. L'offre reste rare parce que presque rien n'est construit en Suisse. En 30 ans, je vois rarement une constellation où autant de facteurs pointent simultanément dans la même direction. Ce n'est pas du marketing — ce sont des chiffres.
Основна ставка на SNB при нула. Разходи за финансиране на исторически ниско ниво. В същото време цените отново растат — 4 до 5 процента миналата година. Предлагането остава оскъдно, защото в Швейцария почти нищо не се строи. За 30 години рядко виждам констелация, при която толкова много фактори едновременно сочат в една посока. Това не е маркетинг — това са числа.
Und aus internationaler Perspektive: die Welt ist gerade unsicher. Geopolitik, Handelskriege, Währungsturbulenzen. In solchen Momenten suchen Investoren den sicheren Hafen — und der heisst seit Generationen Schweiz. 98% der institutionellen Investoren sagen das in der aktuellen EY-Studie. Die Grossen wissen es. Jetzt öffnen wir diesen Zugang auch für qualifizierte Privatinvestoren ab CHF 25'000. Der Moment ist richtig.
And from the international perspective: the world is currently uncertain. Geopolitics, trade wars, currency turbulence. In such moments investors seek the safe haven — and that has meant Switzerland for generations. 98% of institutional investors say so in the current EY study. The big players know it. Now we are opening this access to qualified private investors from CHF 25,000. The moment is right.
Et de la perspective internationale : le monde est actuellement incertain. Géopolitique, guerres commerciales, turbulences monétaires. Dans de tels moments, les investisseurs cherchent la valeur refuge — et c'est la Suisse depuis des générations. 98% des investisseurs institutionnels le disent dans l'étude EY actuelle. Les grands acteurs le savent. Maintenant nous ouvrons cet accès aux investisseurs privés qualifiés dès CHF 25'000. Le moment est juste.
И от международна перспектива: светът в момента е несигурен. Геополитика, търговски войни, валутни турбуленции. В такива моменти инвеститорите търсят сигурното пристанище — а то се казва Швейцария от поколения. 98% от институционалните инвеститори го казват в актуалното проучване на EY. Големите играчи знаят. Сега отваряме този достъп и за квалифицирани частни инвеститори от CHF 25 000. Моментът е правилен.
«Wir kaufen keine Liegenschaften. Wir kaufen Mikrolagen. Die Liegenschaft können wir verändern. Die Mikrolage nicht. Wer das versteht, diskutiert nicht mehr über den Preis — er fragt nur noch: wo?»
«We don't buy properties. We buy micro-locations. The property we can change. The micro-location we cannot. Those who understand this no longer argue about the price — they only ask: where?»
«Nous n'achetons pas des biens. Nous achetons des micro-localisations. Le bien, nous pouvons le changer. La micro-localisation, non. Ceux qui comprennent cela ne discutent plus du prix — ils demandent seulement : où ?»
„Ние не купуваме имоти. Ние купуваме микролокации. Имотът можем да го променим. Микролокацията — не. Тези, които разбират това, вече не спорят за цената — питат само: къде?"
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